Il corso è pensato per fornire strumenti pratici e strategie efficaci a chi opera nella vendita di serramenti e infissi, con l’obiettivo di migliorare la relazione con il cliente e aumentare il tasso di chiusura dei preventivi.

Il percorso formativo affronta innanzitutto il processo di vendita consultiva, guidando i partecipanti dalla corretta comprensione dei bisogni del cliente fino alla costruzione e alla chiusura del preventivo. Verranno approfondite le tecniche di ascolto, analisi delle esigenze e proposta di soluzioni personalizzate, fondamentali per distinguersi in un mercato sempre più competitivo.

Ampio spazio sarà dedicato alle leve persuasive nella vendita dei serramenti e infissi, con particolare attenzione a design, sicurezza ed efficienza energetica. I partecipanti impareranno a valorizzare questi elementi chiave, trasformandoli in argomenti concreti e convincenti per il cliente finale.

Il corso si conclude con un focus sulla gestione delle obiezioni più comuni, come il prezzo, il confronto con la concorrenza e i tempi di consegna. Attraverso esempi pratici e casi reali, verranno fornite tecniche utili per rispondere in modo efficace alle perplessità del cliente, rafforzando la fiducia e facilitando la decisione d’acquisto.

Un corso pratico e orientato ai risultati, ideale per venditori, consulenti commerciali e responsabili showroom che desiderano migliorare le proprie competenze commerciali e incrementare le performance di vendita.